蕲春大学生网销蕲艾6月赚40万

　　图为：占熊

　　因为生长在贫困农村，占熊接触网络比同龄人晚，高中时因请同学代为网购遭到鄙视，占熊发奋学会了网购，并从此与电商结下不解之缘。随后数年，还在上大学的占熊自学教程，开起了网店，销售家乡的特产蕲艾，创下半年销售40万元的好成绩。

　　南下打工嗅到商机

　　一个半小时卖出万只U盘

　　上世纪90年代，占熊出生在湖北黄冈。2009年，上高中的占熊次接触网购，他想请同学帮忙在网上买双鞋。“网购这种复杂的事情，你不可能学会。”为了同学这句轻视的话，占熊花了一个星期的课余时间，在网吧学会了网购，并办好了网上银行业务。

　　高三时，占熊开始频繁使用淘宝，感到这是个不错的平台，用来做生意门槛和风险较低，他开始对经商跃跃欲试。经商赚钱，让父母过上好生活，不再被人瞧不起，是他初的动力。

　　2011年，占熊考上黄冈师范学院社体体育专业，出于对电商的热衷，他让父母给自己买了一台电脑。在寝室里，同学们用电脑看视频玩游戏，占熊却整天宅在宿舍研究电子商务的基本知识。从开始创建店铺，到上传宝贝，完成笔出售交易，他一步一个脚印地慢慢做起。

　　暑假期间，占熊来到深圳的富士康打工，他在工厂听说U盘是大学生必备的物品，而U盘大多产于深圳。假期结束时，占熊把自己打工一个半月赚来的3000元工资留下路费之后，全部用于到深圳华强北批发U盘，带回黄冈出售。

　　这批U盘，占熊回黄冈后卖给了学生和给手机贴膜的摊贩。因为这批货物美价廉，很快就被抢购一空。初尝甜头后，占熊多次销售U盘。好的一次，他一个半个小时内就卖了一万个。

　　看农业节目找灵感

　　淘金家乡特产蕲艾

　　由于电子市场的不稳定，占熊的U盘生意也遇到了很多问题，他开始寻找新的项目。

　　占熊自幼喜爱看央视7套的农业节目，一天他突然想起“每日农经”里面总结的一句赚钱经验：靠山吃山，靠水吃水。占熊的家乡蕲春是李时珍故里，其有四宝，分别是：蕲蛇、蕲龟、蕲竹、蕲艾。他上淘宝一搜蕲艾，果然销售情况不错，而且价格不低。

　　占熊很兴奋，感到生意的新一页即将翻开。他从网上筛选了数百家网上好卖的蕲艾款型之后，就开始寻找学校附近的蕲艾销售商。他和其中一个企业的销售经理特别投缘，于是双方开始长期合作。

　　由于生意转向，重新装修店铺、上传宝贝……一切又从零开始，占熊天天守着店子，吃饭时都舍不得放开电脑。功夫不负有心人，他的蕲艾产品终于有了个客户，生意渐渐来了。“双十一”是淘宝商家大决战的日子，占熊学着其他商家的做法开始给客户派红包，给老客户发营销短信，提前备好热销产品。这一天，他的销售额就达到了5000多元。

　　注册公司“艾大妈”

　　预计年销破百万

　　过年回家时，占熊找了几个从小一起玩到大的兄弟搭档，准备扩大发展。元宵节还没过完，他们就来到学校，租了一间房子，拉网线，买货架，整理商品，一切准备就绪后，他们开始注册公司，因主做艾产品又与“爱”字同音，“艾大妈”这个名字就这么从占熊的脑子里冒了出来。

　　公司成立以后，占熊用低价的方式为“艾大妈”做了一个爆款，一个月时间，一个单品卖了一千多盒。同时，他们又联系到淘宝上的特色中国黄冈馆，合作了一个“艾大妈蕲艾养生专题活动”，品牌知名度大大提高。

　　2014年上半年，占熊和伙伴们创造了40万元的销售业绩，由于下半年有双十一、双十二两个重头，占熊估计今年的销售额将突破百万。据他掌握的资料，2013年，蕲艾在中国的销售达到了1个亿，而央视报道蕲艾创造的年产值达10亿，他看好这片市场空间。“艾大妈”计划在未来两年内打造属于自己的品牌，并与蕲春的农民合作，生产加工自己的蕲艾制品。