首府壹号2016年度销售冠军专访--采访人徐珍

       各位蕲春房产网的网友，大家好！

       今天很高兴我们邀请到了首府壹号的2016年度销售冠军---营销部员工徐珍。

        您好，徐珍，很感谢您能接受这次的采访！

1、请问当初为什么选择了销售这个行业，又为什么选择了首府壹号这个项目？

      答：在没有来首府之前，我从没有想过会做销售这个行业，之前也会担心做不好，是无意中在蕲春论坛上看到的招聘广告过来应聘的，然后深受营销部张总的影响，就选择了首府壹号这个项目。

2、作为一名年轻的90后，连续三年夺得首府壹号的年度销冠，心情如何？说一说你的获奖感言？

       答：对于连续三年获得销冠，我感觉是非常幸运的吧。首先很庆幸自己当初选择加入了这么好的项目，所以才有了在这么好的公司也遇到了这么好的领导。荣誉虽是我个人的，但是我更觉得这是同事们一起配合和帮助的结果。能够加入这样的大集体我真的感到自豪和骄傲，首府是最棒的，首府的销售人员也是最棒的。

3、来首府壹号这么多年，你学习到了什么？又收获了什么？

      答：来到首府的这三年的时间，对我的改变非常大。刚接触我的人应该都知道，那时我真的是一个懵懵懂懂的小姑娘，什么都不会。是公司给了我锻炼的机会，让我一步步成长。学到最多的就是慢慢地不怯场，敢说敢做，敢于交流。最辛苦的那一年是2014年，那时刚接触销售不到一年的时间，没想到领导会把我提拔上来做主管，当时一度的排斥甚至不愿意承担，总认为自己跟个小孩似的，业绩又很一般，哪里做得好啊。领导很信任鼓励我，记得当时压力特别大，不想辜负他们的期望。从那以后每天就特别拼命，心里只想着，一定不能辜负领导对于我的信任。然后就有了第一年的销售冠军称号，走过了第一年后面的工作就慢慢地轻松很多了。

4、过去的一年工作中有遇到什么特别大的困难吗？是怎样解决的？

       答：其实我觉得在首府壹号的工作中没有太多困难，即使遇到了困难我们整个集体也会一起去解决，团队的荣誉感非常强。每一个人签单了大家都非常开心，这是我们周经理一直灌输的理念，就像我们每天喊的口号一样：信心、决心、毅力。热情接待每一位客户，认真做好每一件事情。坚持不懈、直到成功。

5、你有什么经验或者工作上的建议和心得跟新员工说的？

       答：其实在专业知识各个方面，很多人都比我强。从事这个行业以来，我都是在向别人学习，第一次谈判失败，一定要积累经验，避免下次碰到类似事情再发生这样的问题。我觉得对待客户最重要的就是真诚、热情、勤奋，绝对不要欺骗客户，也不要仅仅把客户当成客户，凡事要多站在客户的角度想想，把客户当朋友一样交流，要发现客户的问题，为他解决问题，不要让他把问题带回家。即使客户不买房，以后他有亲戚朋友买房第一个也会想到介绍给你，我经历过很多这样的例子。售后服务也非常重要，一定要做好，我更多时候都是老客户为我介绍新客户成交的。感谢首府这么好的平台，感谢业主对我的信任与支持，没有他们的认可以及肯定就没有今天的我。

6、每个人的成功都离不开背后的支持，你最想对那些支持过你的人说些什么？

       答：我的成功最想要感谢我们张总、周经理以及我们秘书、还有所有陪伴过、帮助过我的同事们，没有他们的帮助与鼓励，就没有今天现在的我。最让我印象深刻的是来到首府壹号张总第一次给我们开早会，那也是我第一次接触早会，特别的激情高昂，包括后来公司的一些企业文化深深地感染了我，也带给了我很多启迪。当然我要特别感谢我的业主们，是你们成就了现在的我。

7、2017年的目标是什么？有信心做到吗？

      答：今年的目标就是和同事们一起把首府壹号的房子卖完，然后跟着张总跟着公司奔赴下一个“战场”。

8、生活中有没有什么兴趣爱好呢？

      答：我平时比较大大咧咧，说话也是无界限，工作一直都挺忙，闲暇下来最想干的就是到处走走、旅旅游。

       对首府壹号销售冠军徐珍的采访就到此结束了，整个采访过程很轻松，特别能感受到徐珍的热情与真诚，相信也正是因为徐珍的这一份热情与真诚，打动了她的每一位客户。同时通过这次采访，我们也能看到很多值得学习的地方！

   蕲春房产网小李：在此我代表蕲春房产网再次感谢徐珍接受我们的采访，谢谢！

       首府壹号位 于付畈大道与体育路（漕河七路）交汇处，城南新城核心地段，靠近城市中轴线，交通非常便捷。项目占地约170亩，总建筑面积约410000㎡，为目前蕲春 县建筑面积大的社区。其中，住宅面积350000㎡，商业约32000㎡。社区规划有17栋30层左右的高层建筑，总户数达3266户，是一座名副其实的 超级生活大城。

咨询电话：400-0713-365 转 32

售楼部地址：付畈大道新实验小学旁首府会所
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