《武汉房地产杂志》人物专访：商业地产超盘人 ——杨铭

　　杨铭，武汉海尚万汇商业投资管理有限公司总经理，他拥有丰富的商业地产操盘经验，现任武汉房地产开发协会理事，美国纽约湖北同乡会理事，中国易经地产应用研究协会理事，销售型商业地产理论专家、实战操盘手，著有《销售型商业地产操盘实务》、《左手论语，右手地产》等，操盘的项目有：大武汉1911，葛洲坝南大天地、武汉国际博览中心等。
 

　　武汉海尚万汇商业投资管理有限公司专注于销售型商业地产的投资、策划、招商、销售及运营，在商业地产领域，“一卖就死”一直是难破的魔咒，业内人士一致认为：“分散产权、分散出租效率低，难以实现符合规律的商业规划，降低商业吸引力”、“商业地产分割出售会使业主产权多元化，难以实行统一经营活动和宣传推广”、“分割的铺面规模小，难以吸引较大的主力店、品牌店，经营档次参差不齐”……而对于杨铭来说，通过大量项目的实战与总结，开创了销售型商业地产全新的商业模式，破解了这一大难题，成功落地在大武汉1911、葛洲坝南大天地等项目上。

　　让更多的人分享城市发展进程中商业地产带来的利益与快乐，这是海尚万汇公司的企业使命，也是创新商业思维的源头。海尚万汇模式的核心在于把所有权和经营权进行分离。杨铭认为“海尚万汇模式和所有上市公司的模式是一样的，上市公司是把股票的持有者和经营团队进行有效的分离，双方通过股份制的章程来确定。股东虽然有股权，但无权干涉企业的经营管理，收益是股票升值之后的分红，而经营就交给懂得经营的人。”杨铭是这一理念的倡导者，也是实践者，国内知名地产商如金融街、广电地产、世茂地产等公司高层领导纷纷前往项目考察、学习，并与杨铭交流、沟通、取经，金融街地产公司特邀杨铭前往北京总部为其全国各分公司中层以上干部培训销售型商业地产实务，并指导相关项目;全国城投公司中排名第三、在武汉市国资委出资企业中位居的武汉城投集团开发的武汉国际博览中心项目携手海尚公司，在汉阳四新片区，全力打造270万方商业旗舰，铸造华中会展经济带;武汉世达万邦公司与海尚公司达成战略合作，联手打造洪山村多个商业地产项目;湖北地区如黄冈的万景地产的东坡外滩项目、仙桃的宇诚地产的COCO天街项目、咸宁的泰丰集团的泰丰国际城项目、蕲春的棕盛集团的棕盛商业广场项目等等纷纷与海尚公司携手，截止2014年5月，海尚公司投资、策划、代理的商业项目总体量已突破300万方。

　　现在很多开发商都存在招商难的问题，而海尚万汇公司却创出了“我们只选商，不招商”的运作传奇。例如武汉海尚万汇公司在武汉市硚口区美食一条街运作的【葛洲坝南大天地项目】，该项目定位大汉口“海派慢调休闲街区”——融汇格调休闲、科技食尚、高端娱乐于一体的俱乐部式商业街，【葛洲坝南大天地项目】在选商时十分考究，在众多商家中，海尚公司会根据区域发展、项目辐射人群状况有选择性地引入商家客户。海尚公司有招商平台，有自己的战略合作伙伴体系，利用社会的招商资源，与网络的招商平台进行合作。目前已有近500家商户与【葛洲坝南大天地项目】达成进驻意向，而海尚公司只会从其中选取40家左右的商家落位到该项目，这40家中，将会有50%以上的商家是来自北上广深等一线城市的品牌，而且是首次进驻武汉，这样的“门槛”让一些品质商家拍手称好，只有这样的“选择”才能让整个区域的商业有序运转。